Горб Андрей, дистрибьютор в квалификации «Изумрудный Мастер», г. Днепропетровск, Украина
Спонсор: Войник Сергей, дистрибьютор в квалификации «Изумрудный Мастер», г. Днепропетровск, Украина
Вы знаете, раньше я очень не любил читать или слушать истории незнакомых мне людей. Признаюсь вам честно, мне стыдно за свое отношение. Сегодня, безусловно, мое мышление изменилось и каждую человеческую историю слушаю с жадностью. Потому что в каждом жизненном примере есть ценный опыт, нужно только захотеть услышать то, что вам пытаются донести – надеюсь, что вы последуете моему примеру, и начнете искать в каждой истории тот опыт, который поможет и вам!
Много думал с чего начать?! И решил рассказать об одном своем увлечении в жизни, которое страстно люблю – это рыбалка! Я отношу себя к тем людям, которые считают, что время, проведенное на рыбалке - не идет в счет жизни! J
Почему решил рассказать об этом? Потому что когда я ловил рыбу, кое-что происходило, что окружающие называли одним словом – удача, а меня называли везунчиком, которому всегда сопутствует удача! Что же такое происходило, что у всех сложилось такое мнение?
Началось все с того, что в 7 лет меня взяли на рыбалку. И как любому ребенку, разрешили половить рыбку вместе с взрослыми. Мне дали удочку, показали, как надевать наживку на крючок, и научили пользоваться удочкой правильно, чтобы никого не словить.
Никто этого не ожидал, но в тот день, улов был только у меня!!! Тогда впервые услышал фразу: «тебе повезло»! Дальше начали происходить еще более интересные вещи. На каждой рыбалке, у меня был больше улов, чем у остальных. Хотя это были взрослые люди, многие из них опытные заядлые рыбаки. Не очень часто, но мне начали говорить, что я везунчик, и самое важное я сам начал в это верить!! У меня появилась уверенность, что в любом месте и при любой погоде я поймаю хотя бы одну рыбку – и так и происходило в действительности!
Так прошло 2 года. И однажды, когда мне было уже 9, я увидел, как мой одноклассник со своим отцом ловили щуку спиннингом! И я загорелся идеей также ловить таким способом – так как до этого моя рыбалка проходила только с удочкой! Но была одна проблема – у меня не было спиннинга!!! И хотя мне было только 9 лет, уже тогда понимал, что в нашем семейном бюджете не найдется денег на покупку спиннинга! Мой папа, вообще не считал, что мое увлечение рыбалкой - это серьезно!
Что делают обычно люди, когда возникает проблема на их пути? Они скорее отказываются от своей цели, чем делают попытки преуспеть!!! Недавно слышал статистику – количество попыток, которое новички делаю для того чтобы преуспеть в сетевом маркетинге равно – 0.7%. То есть большинство бросает даже не попытавшись преуспеть!!!! Почему это происходит? Это происходит когда отсутствует настоящее желание – я бы даже сказал страсть! То есть не так: «я попробую, а вдруг получиться!» а так: «я сделаю это в любом случае»!!! И в тот момент я горел своей целью, я не мог спать, в моей голове было только одно – ловить щуку спиннингом!!!
И не смотря на мой возраст, на мои ограниченные ресурсы, - уже совсем скоро, я добился своей цели!!! Многие спросят как? Как 9 летний мальчик мог это сделать?
С удовольствием расскажу вам об этом! На самом деле в жизни невозможно достичь чего-то в одиночку – особенно значимого! Так было и у меня! Первое что я сделал – пошел просить помощи! Пошел к однокласснику и попросил его сделать обмен – я ему могу дать старинную монетку, которую нашел дома на какие-то снасти к спиннингу! Что в его силах! Он согласился помочь… Все вы знаете, что в деревне нет такого понятия как мусорные баки, поэтому весь мусор сваливают где-то в глухом месте за двором, а потом раз в год или еще реже вывозят на большую свалку в карьер! Так вот мой одноклассник побежал к куче мусора и начал там рыться! Оттуда выудил ржавую катушку и блесну без крючка! Крючок он уже нашел в доме. Я был доволен… Через несколько недель нашел на берегу моток лески, которую использовали по видимому для того, чтобы вытягивать сеть на берег. Это была толстенная леска, которой можно было акул ловить, но тогда еще не знал, что для ловли щуки используют леску в 4 раза тоньше, чем эта!!! Тяжелее всего было с удилищем. Вообще-то кто видел спиннинг, знает, что там используется очень длинное, минимум двухметровое, тонкое и гибкое удилище. Используются специальные легкие материалы, что даже ребенок может им легко пользоваться! Я же взял держак от лопаты, обрезал, самую толстую часть, сделал петли, в которые продевается леска из гвоздей. Прикрутил изолентой катушку, и получил спиннинг метровой длины, и невероятно тяжеленный. Знаете самое интересное, это орудие убийства сохранилось до сегодняшних дней. Этим летом я рассматривал его и очень удивлялся, что смог ловить такой штукой!
Но самое интересное было потом! Моим «обрубком» я словил 2 щуки, а мои два друга, с которыми вместе ловил, остались ни с чем! Хотя у них были красивенные и дорогие спиннинги! За то лето я словил еще много рыбы! И это было просто удивительно!
И только придя в сетевой маркетинг, понял, что везение было не делом случая, а закономерностью! Потому что я использовал определенные законы успеха!
Вот они: 1. желание – мне очень нравился процесс, просыпался в 3 ночи. В любую погоду при любых обстоятельствах, не зависимо от того во сколько я ложился спать, утром мчался на рыбалку! Так же должна выглядеть наша деятельность в «Ченс». Нужно научиться получать удовольствие, погрузиться с головой в этот бизнес!
2. наличие конечной цели! Я не бежал на рыбалку, просто потому, что там можно подышать свежим воздухом, или потому, что там есть интересные собеседники! Моя цель – поймать рыбу!!! Какова ваша цель – когда вы назначаете ОРР?
3. визуализация! Ложась спать, я постоянно представлял, как клюет рыба и я ее вытягиваю! Ночью мне снился процесс ловли. Когда я бежал на речку – в голове было только одно – забрасываю наживку, происходит поклевка, и я с трудом вытягиваю здоровенную рыбину на берег. А как вы думаете, о чем я думал во время самой рыбной ловли? Каждый раз как подтягивал блесну к берегу, следил за леской и ожидал рывка, и не было такой рыбалки, чтобы рывок не последовал!!! Сначала рыбу я ловил в моей голове, а потом уже это происходило в реальности! Так же и в нашем бизнесе - идите на встречу с вашим кандидатом, рисуя себе картинку подписания соглашения. Картинку покупки продукции вашим дистрибьютором. Визуализируйте ваши успехи и тогда они произойдут обязательно!!!
Когда я думаю, что же по-настоящему важно для успеха, сразу же понимаю – цель! Сейчас я приведу реальные подтверждения важности четкой цели. Это истории 4 человек. Их примеры вдохновляют меня на постановку целей!
Первый человек, это известнейший футболист – Дэвид Бекхэм! Дэвид родился в Лондоне. Его отец страстный поклонник футбола, и уже в 4 года он отдал своего сына играть в футбол! Дэвид был обычным мальчиком таким же как и многие другие. Но когда в 7 лет у него появилась цель, он сразу, же начал показывать прогресс в игре. Всегда когда его спрашивали, кем он хочет стать – он отвечал: «игроком Манчестер Юнайтед». Это удивительно, потому что Манчестер находиться на севере Англии, и жителю Лондона полагалось болеть за лондонские команды, а не за команды далекого города!!! Это как житель Донецка будет хотеть играть за Киевское динамо, а киевлянин будет болеть за Шахтер!!! Но какой бы эта цель не казалась необычной и в какой-то мере невыполнимой, она реализовалась! Однажды, когда Дэвиду было 11, он играл очередную игру в небольшой футбольной школе! И после той игры к тренеру Дэвида подошел человек и представился как агент Манчестер Юнайтед, и они хотели бы пригласить вот этого парня, и показал на Бекхэма, попробовать себя в детской команде Манчестера! Когда тренер рассказал об это Дэвиду – он начал плакать – но это были слезы радости!!! В 18 лет Дэвид Бекхэм уже являлся звездой этой команды и начинающей звездой всего мирового футбола! Я убежден, что этот парень никогда бы не попал в Манчестер, будь у него другая цель!
Второй человек – Андрей Шевченко. Это наш земляк, звезда мирового футбола! Лучший игрок Европы 2004 года. Лучший бомбардир в Италии, два года подряд – сильнейшем национальном чемпионате мира!! Его история удивительна! И удивительна она не тем, что он стал вообще выдающимся игроком, а в том как сложилась его карьера! Тренироваться Андрей начал серьезно с 9 лет! И в 12 лет произошло редкое на тот момент событие - выезд за границу юношеской команды Динамо, в то время когда еще существовал Советский Союз! Происходили товарищеские матчи команд из разных стран в Италии в Милане! И вот там то и произошла постановка цели, которая вела Андрея в будущем! Оказавшись в Милане на знаменитом стадионе «Сан-Сиро», Андрей сходил с ума от счастья: «Сон! Фантастический сон!» — думал он. С тех пор украинский юноша бредил только «Миланом». «Играть в такой команде! Вот настоящее счастье!» Но через неделю сон закончился, и нужно было возвращаться в Киев, в школу. Перед выездом в аэропорт Андрей решил не идти на завтрак. Он хотел успеть сбегать на стадион и еще раз взглянуть на чудо-арену, попрощаться. Прибежал на стадион, постоял несколько минут у зеленого газона и бросил пятикопеечную монету на поле, загадав: «Чтоб вернуться!» также представил, себя играющим на газоне, и при полном стадионе забивает гол!! С тех пор прошло 12 лет! И в 24 года, за переход Шевы в Милан был заплачен, на тот момент, рекордный трансфер 25 млн. долларов. Если бы вы спросили 15-ти, или 19-ти летнего Андрея Шевченко какая его цель – он вам ответил бы только одно – стать лучшим игроком Милана!!!!
И два брата – Владимир и Виталий Кличко! За этими боксерами я начал следить в 1998 году! Это было интервью. И журналист задал им обоим вопрос: «какая ваша цель?» их ответом было: « объединить в наших руках все самые серьезные чемпионские пояса в боксе» тогда я еще не знал, о силе постановки четкой и конкретной цели, и думал – какие самоуверенные!! И постепенно следя за их карьерой, в которой были и яркие победы и горькие обидные поражения, я начал понимать, почему они так настойчиво при каждом общении говорят о своей цели! Цель – это как навязчивая идея! Когда в голове только цель – тогда запускаются все механизмы в природе, которые способствуют достижению цели! Как мы сегодня знаем, братья Кличко уже 3 года являются обладателями самых престижных боксерских поясов!!! Некоторые пояса - у них уже больше 6 лет! За это достижение, их имена внесены в книгу рекордов Гиннеса!
Как после этого не поверить в силу мечты?
Но для закрепления этой темы, я, так же приведу свои пример достижения цели. Таких примеров много, но приведу один связанный именно с «Ченс». Когда мы только начинали бизнес «Ченс» в январе 2008, нам компания объявила промоушен: кто закроет до апреля 2008 года - квалификацию «Изумрудный Мастер», тот сможет поехать бесплатно в Турцию, и сможет учиться у президента. Я сразу же загорелся. Для меня это был шанс учиться у господина Чень Чжана, шанс поехать отдохнуть на курорте. Я не мог спать нормально, думал только, кому еще помочь, куда еще поехать и где прочитать ОРР. Я очень хотел поехать. И через 1 месяц уже всем говорил, что еду в Турцию! Хотя еще ничего не было сделано. То есть это говорило о моем настрое. Я сам себе говорил - я не могу не поехать! Нет таких преград, которые мне помешают быть там! Я поеду в Турцию в любом случае! И очень важно, я визуализировал, как с чемоданом еду в Киев в аэропорт, сижу в самолете. Потом лежу на пляже! Рядом со мной спонсоры и куча радостных дистрибьюторов. Море, солнце, турки вокруг.
Самое важное, что в течении 4 месяцев пока я двигался к закрытию «Изумрудного Мастера», ни о чем другом не мог говорить. Турция стала моей навязчивой идеей!!! И я еще раз убеждаюсь, то, что «поселиться» в вашей голове – обязательно сбудется!
Очень хочу поделиться с Вами своими помощниками в бизнесе. Многие спрашивают, как стать «Бриллиантовым Мастером», как то, или это? Не знаю как у кого, но и сегодня и раньше в самом начале, для меня нет лучшего помощника, чем книги и диски. Могу точно сказать есть много людей, которые повлияли на меня положительно в этом бизнесе. В первую очередь это мои наставники. Но только книгам и записям обязан полностью за то, что я не бросил этот бизнес, за то, что сегодня имею и за то, каким сегодня стал! Однажды я прочел - что все лидеры - читатели! И это действительно так - уверен, что когда каждый из вас прочтет 100 книг по успеху, по позитивному мышлению и т.д. - вы совершенно изменитесь!!! Совершенно! Конечно же, читать и слушать - это еще не залог успеха - потому что изменить себя - это еще не преуспеть. Есть второе правило успеха - действие!!! Поэтому не думайте, почитали и есть миллион! Но без книг и записей, только действуя, миллиона также не будет! Вот это уже точно!!!
Многие могут не понимать, почему так важны книги? Я приведу пример. На самом деле существует теория о том, что цивилизация началась только тогда, когда появилась письменность. Современные исследования показывают, что люди жили и 20000 и 10000 лет назад. Но современная цивилизация появилась только 5000 лет назад - именно когда появилась возможность писать и читать!!! Более того, многие из вас задавались вопросом, а почему столько изобретений человечество получило за последние 100 лет? И я уверен, что причина в том, что книги стали доступны большому количеству людей и количество книг увеличилось многократно. В 1500 годах в мире было около 100000 библий. А все остальные книги были в очень маленьких экземплярах, и были доступны только для 0.01% людей во всем мире: церковники, правители. И только после усовершенствования печатного станка, когда книги стали дешевле, в массы пошли знания. И только в последние 100 лет книг появилось очень много, и они стали доступны широкому кругу людей. Эти все примеры говорят о том, что знания, которые есть в книгах – и есть источник сегодняшних достижений.
Вы знаете, раньше было правило - чем больше человек пожил - тем он мудрее стал. Так вот это правило, чем больше человек пожил на свете – работало 1000 лет назад, 500 лет и даже 100 лет назад. Но сегодня, скажем мягко, другое время. И если для мудрости раньше необходимо было совершить самому все ошибки, чтобы узнать, как правильно жить, то сегодня читайте книги, в которых уже накоплен опыт мудрых людей. Все очень просто!
Вы знаете, в моей жизни есть один девиз, который помогает мне достигать успеха. Звучит он так: « Никогда не бросать!". Это означает, что чтобы ни случилось не отказываться от своей цели, всегда двигаться вперед! Даже если ни на шаг еще не приблизился к цели, все равно продолжать дальше.
В самом начале моего пути в сетевом, провел за 2 месяца 86 личных встреч. На встречах иногда присутствовало и по три человека и очень часто 2. Так вот ни одного дистрибьютора не появилось после этих 86 встреч. Было много таких, которым все нравилось, но так в конце концов они и не начали работать. И только 87 встреча принесла мне первого партнера. И в итоге из 100 первых ОРР у меня было 4 новичка. Конечно, тогда для такой статистики были свои причины. Мне было 19 лет, в Днепропетровск приехал жить только два года назад из маленького села, и еще толком на русском языке не мог разговаривать. Я был очень слабенькой личностью, на вопрос моего спонсора, хочу ли я заняться своим личностным ростом – я спросил: « а что это такое личностный рост?». Боялся незнакомых людей, до МЛМ никогда не говорил по телефону. Круг моих знакомых составляли только студенты. Я вообще не знал, как эти встречи необходимо проводить, мне этого никто не показывал. Просто садился за стол и говорил человеку все, что знал о сетевом маркетинге. Так как за первую неделю я прочел книгу Джима Рона «Семь стратегий достижения богатства и счастья» – 5 раз! И еще некоторые книги. То я мог при проведении ОРР рассказывать не маркетинг план, которого толком не знал, а пересказывал все, что читал в книгах. Иногда встречи длились 3 часа. И за встречу я исписывал 8 альбомных листов. Я просто засыпал человека информацией. Естественно ему все нравилось. Но они говорили: «что это не для меня». Каждый про себя, наверное, думал, что не сможет столько выучить?! J
Так вот вернемся к моему девизу: в то время когда я начинал, я за первый месяц прочитал 11 книг по успеху. ( Огромное влияние, оказала книга Наполеона Хила «Думай и богатей») И верите, во всех книгах видел только одно - никогда не бросай!!! Потом перечитывал эти книги и видел уже и другие умные фразы, но в самом начале видел только - "никогда не бросай, никогда не отступай". Никогда, ни при каких обстоятельствах не останавливайся!!! Я выжил благодаря этому девизу. Вам всем необходимо осознать - что в нашем бизнесе даже не так важна скорость продвижения - более важно постоянно бежать, то есть поддерживать не просто скорость, а именно движение!!! Часто спрашивают, почему так много дистрибьюторов, не преуспели в МЛМ? И здесь важно понимать, что у людей, которые не достигли успеха, не то что не получилось, или они не подходили этому бизнесу, а потому что они остановились за пол шага до успеха! Они ежедневно пробегали 99 метров стометровой гонки. Им оставался всего 1 метр, но они останавливались. Но при этом уставали так же, как будто пробегали 100 м. Представьте, я решил бы после 86 ОРР остановиться! Что бы получилось. Появился бы еще один пессимист-нытик, который бы рассказывал: «да я уже был в этом бизнесе, здесь невозможно заработать!!!». Тогда не было бы еще одной истории успеха!!! Но стоило сделать еще шажок, еще одно ОРР и процесс пошел!!! вот почему - никогда не останавливайтесь!!!
В завершении своей маленькой истории, расскажу о Наполеоне Бонапарте! Для меня он пример человека добившегося всего своей силой духа, верой и постоянным самообразованием! Наполеон читал очень много, и, начиная с 9 лет до 17 прочел практически все труды по истории, политике, военному исскуству и т.д. Благодаря своей эрудиции - в 24 года получает звание бригадного генерала, что в нашей армии соответствует чину генерал-майора, а в 30 лет он становиться императором Франции. Наполеон, безусловно, очень великая историческая личность, часто его цитируют, и я также хочу произнести одну его цитату. Она звучит таким образом: «главное ввязаться в драку - дальше будет видно»!!! Многие из нас, и я, в том числе, вначале очень много учатся, пытаются все узнать. Но поймите, что все трудности заранее просчитать невозможно! А поэтому начинайте дело, не думая о преградах!!! Вы спрашиваете себя: «кто за мной пойдет»? А вдруг они откажутся? Помните выражение – даже если тебя сьели – у тебя всегда есть два выхода! Любую задачу можно решить. Так вот всегда помните - главное ввязаться в драку - а дальше будет видно!!! Просто начните двигаться, приглашайте, проводите ОРР, помогайте своим дистрибьюторам, много общайтесь со спонсорами. И если одним словом - то просто действуйте!!!
Итак, давайте подведем итог, моего рассказа. Запомните три вещи. Для успеха нам нужна картинка, то есть наша цель, постоянное обучение с помощью книг и дисков, и важнейшее – действие. В действии используйте главное правило бокса – один раз подумай, сто раз ударь!!! Но действуя, всегда помним, что можно идти верной дорогой, но не в ту сторону!! Поэтому двигаться необходимо только имея цель!
Чтобы быстрее добраться к своей цели, вам нужно не ползти или просто идти, а использовать средства передвижения. Велосипед, а лучше автомобиль! В нашем бизнесе этим автомобилем являются книги и диски!
Вы знаете, мне, как и многим, нравиться читать анекдоты. Но в них всегда ищу какой-то смысл. И вот недавно прочел веселенький анекдот.
Приговорили очень толстого мужика к смерти на электрическом стуле. Начали его усаживать, а он не помещается! Решили посадить его на диету. Проходит 10 дней, а он набирает 5 кг. Решили давать только хлеб и воду. Через 10 дней снова 5кг. Теперь вообще решили давать только воду. Через 10 дней снова 5 кг. Ну, теперь у тюремщиков терпение кончилось: ну что ж ты, гад, не худеешь-то! А он отвечает: а что-то мотивации маловато!!!
О чем этот анекдот? Это о том, что вы можете очень много действовать, но если ваша цель нечеткая, и нет ответа на вопрос - зачем вам это? То вы можете ничего не достичь! А теперь представим, что этому мужику сказали – похудеешь на 20 кг за месяц – будешь жить! Как вы думаете, похудеет? Конечно!!!
В самом начале своего пути в МЛМ, я часто искал золотой ключик, тот единственный секрет, который нужен для успеха! Сегодня я твердо знаю, единственное, что нужно знать об успехе, это то, что существует далеко не единственное, что нужно знать об успехе!! Секрет – в неразрывном использовании всех пунктов!!!
Знайте цель, читайте и слушайте, действуйте!!! И никогда не отступайте!!!
